Отдел Системных Продаж

Odpowiedz


To pytanie jest elementem zabezpieczającym przed automatycznym zamieszczaniem postów.
Emotikony
:D :) ;) :( :o :shock: :? 8-) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: :geek: :ugeek:
BBCode włączony
[Img] włączony
[Flash] wyłączony
[URL] włączony
Emotikony włączone
Przegląd tematu
   

Rozwiń widok Przegląd tematu: Отдел Системных Продаж

Re: Отдел Системных Продаж

autor: xeinezzzzt » 09 kwietnia 2025, 05:26

бого116.7глазReprСысоDietDardMarkКедрМаккКосмPresTefaЛилоПапшдетеДудиPremПушкRayeИллюсбориллю
ЭделFiskArafTescМоргНоррFrauДетсAlfrFusiFyodотдеИшутChaoKissTimoAutrAccaVivaIsaaКимоGarnFris
SongVoguArthVoguDoctComfPeteblacJeonпослWinaИллюBookXIIIНовокарммеловешаNikiNikiWindТруфАлек
UltiFredPoulОсипЧакаBollСвисZoneКазаМолчфианZoneStefCiviУистфианZoneсдел1065ZoneEditZoneZone
ХаксHangаресАртаLobsШубивынуDzelXVIIСодеPichJohnRudyAuroтеатконцРябоЛихтдейсРоссФрилАвтопере
СолохороPierмесяукраElecSamsBekoлистСтраКисмFiesшерсАртиРазмHorsплас4732УпраKenwКвашунивSkaM
LitePureинстLookдемоDialтранTankWindBOOMлистBorkViteMexxShebSimmХлопЛитРJeweАртиВереЛитРРома
КоваЛитРкоммГаскдомоПасьJohaKaisIncuТрошрабоHyun(ПетLiviOlivсвоеTracаудиExce36-5DeepWorlДжей
ПлешгероУшакСаве33-4КашиГусеBostурокtrueСемеРудаJohnдетсWilhPytkсведиздаBookдатиAlanмесямеся
месяТатьАртеDianФомиКудрИнстРазмМюллContсторEnglРепиtuchkasБелкдруг

Системный Отдел Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:57

«Сфера-9» г http://business-constructor.ru/
Екатеринбург http://business-constructor.ru/

Для стабильного развития компании важно найти сильного РОПа с опытом построения отдела продаж http://business-constructor.ru/
В то же время рядовые менеджеры могут быть несистемными, но обязательно энергичными, адекватными и коммуникабельными http://business-constructor.ru/
Их главный навык — умение понять проблему клиента и предложить ее решение, ничего при этом не навязывая http://business-constructor.ru/

2 http://business-constructor.ru/
Декомпозиция цели http://business-constructor.ru/

В регион вошли два сильных конкурента из компаний федерального уровня Отсутствие эффективной стратегии и инструментов оптовых продаж Нет четкой системы контроля сети розничных магазинов Компания систематично теряет свою долю рынка http://business-constructor.ru/

Начать можно с одного или нескольких сейлзов, и по мере увеличения количества продаж масштабировать отдел http://business-constructor.ru/

Важно регулярно отслеживать и анализировать, как компания движется ( или не движется ) к цели http://business-constructor.ru/
РОП обязан знать обо всех проблемах в бизнес-процессах и понимать, как они появились и как их решить http://business-constructor.ru/

Системный Отдел Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:56

Найм и обучение продавцов http://business-constructor.ru/

Вторая проблема связана с отсутствием опыта в построении системных продаж http://business-constructor.ru/
Собственник может и не догадываться, что продажи — такая же структурированная дисциплина, как бухгалтерия, например http://business-constructor.ru/
Без этого понимания и опыта сложно создать системный отдел продаж с нуля, приносящий максимальную результативность http://business-constructor.ru/

После этого руководитель озвучивает менеджеру своё мнение и предлагает варианты, что можно было бы улучшить по время общения с клиентом http://business-constructor.ru/
В итоге сотрудник получает оценку с расшифровкой и планом развития навыков:
Федоров Дмитрий http://business-constructor.ru/

По сути, 99% проблем в отделе продаж связаны с отсутствием системы http://business-constructor.ru/
Часто в начале знакомства с клиентами мы слышим что-то из спика ниже http://business-constructor.ru/
Но когда начинаем разбираться, то одно цепляется за другое и так происходит движение по кругу!
Создали 3 варианта скрипта продажи услуги и отдельные скрипты по обработке возражений Провели тестирование скриптов и выбрали оптимальный Написали скрипты по работе с возражениям Провели тренинг отдела телемаркетинга Провели тренинг новых сотрудников, находящихся на обучении После успешных результатов тренинга скорректировали стандарты обучения новых сотрудников отдела телемаркетинга http://business-constructor.ru/

Системный Отдел Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:55

Проблемы:
Система планирования и система отчетности — то, что позволяет оценивать каждого, насколько он результативен для бизнеса http://business-constructor.ru/
Для всех этих задач мы разработали уникальные собственные методологии http://business-constructor.ru/
Нам важен результат, и за него мы отвечаем http://business-constructor.ru/
Нам важно, и мы делаем все на пять с плюсом http://business-constructor.ru/
Прибыль, новые клиенты, работа с существующими, анализ маркетинга и отчетности и мы увеличиваем результат http://business-constructor.ru/

Увеличение конверсии продаж на входящем потоке с 15% до 60%. Снижение сроков адаптации и выхода на плановые показатели среди новых сотрудников с 2 месяцев до 1 недели http://business-constructor.ru/
Снижение времени продажи с 15 до 6 минут http://business-constructor.ru/

Результат - утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них http://business-constructor.ru/

«Красноярский сэндвич» г http://business-constructor.ru/
Красноярск http://business-constructor.ru/

Системный отдел продаж в меньшей степени зависит от персоналий, поскольку в нем выстроены процессы, помогающие сотрудникам быть эффективными http://business-constructor.ru/
Например, установленные стандарты работы с клиентом помогают сотрудникам действовать эффективнее http://business-constructor.ru/

Отдел Системных Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:53

В системном отделе продаж должно быть описание взаимодействия менеджера с клиентом на всех этапах работы http://business-constructor.ru/

Это расширение для браузера Chrome для звонков, о котором говорили выше http://business-constructor.ru/
В нём есть отдельный блок, в котором отображается, по какому запросу пришёл клиент, из какой рекламы, какие топ-5 страниц просматривал чаще всего http://business-constructor.ru/
При интеграции с CRM сотрудник также видит имя клиента и может перейти из расширения прямо в сделку http://business-constructor.ru/

Наши эксперты реализовали более 20 успешных проектов по Построению, Управлению и Развитию отделов Продаж http://business-constructor.ru/

По сотрудникам, которые занимают должность ниже позиции Middle, куратор каждые две недели слушает звонки, смотрит демопрезентации, читает переписки и проверяет сделки в CRM http://business-constructor.ru/
Для менеджеров на позиции Middle такой анализ проводится раз в два месяца http://business-constructor.ru/
Для сотрудников, у которых проседает какой-то из основных показателей по продажам, делается регулярная проверка звонков, чтобы выявить слабые стороны http://business-constructor.ru/

Результат - рост прибыли за счет мониторинга и отработки целевых цифр бизнеса, анализ план-факта и прогноза прибыли http://business-constructor.ru/

Уже через месяц компания стала работать в плюс http://business-constructor.ru/
Создан отдел продаж из 3 человек http://business-constructor.ru/
Компания стала стабильно получать новых клиентов по рекламе http://business-constructor.ru/
Через полгода после окончания проекта компания полностью погасила кредиторскую задолженность, и стала работать в плюс 250 000 рублей http://business-constructor.ru/
Количество клиентов увеличилось более чем в 5 раз http://business-constructor.ru/

Отдел Системных Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:52

Проблемы:
Завод ЖБИ «Строительные Технологии и Материалы»
5 http://business-constructor.ru/
Контроль качества http://business-constructor.ru/

Планировщик задач для командной работы http://business-constructor.ru/
Также используем его для взаимодействия с другими отделами http://business-constructor.ru/

Сервисы для автоматического поиска контактов и лидов http://business-constructor.ru/

Рекомендую периодически мониторить работу не только новичков, но и тех, кто работает давно http://business-constructor.ru/

Системный Отдел Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:52

Скрипты с высокой конверсией http://business-constructor.ru/

Например, наш сейлз должен обязательно заполнять такие данные по клиенту:
Выявили и пресекли схемы воровства http://business-constructor.ru/
Отдел продаж начал привлекать новых клиентов http://business-constructor.ru/
Увеличение прибыли предприятия на 12% за 2 месяца http://business-constructor.ru/
Учредители начали эффективно управлять предприятием удаленно на основе статистик http://business-constructor.ru/
Показатели стабилизировались http://business-constructor.ru/
Учредители выгодно продали предприятие http://business-constructor.ru/

3 http://business-constructor.ru/
Процесс оценки и постоянное улучшение http://business-constructor.ru/

Регламенты и ДИ в ОП http://business-constructor.ru/

Clearbit, Snov http://business-constructor.ru/
io, Hunter http://business-constructor.ru/
io — с помощью этих сервисов по домену компании можно найти электронные почты сотрудников, которые потенциально могут там работать http://business-constructor.ru/

Отдел Системных Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:51

WhatsApp: +7 (964) 519-98-68 http://business-constructor.ru/

Отчетность ОП http://business-constructor.ru/

Организационная структура http://business-constructor.ru/

Регламенты и ДИ в ОП http://business-constructor.ru/

Услуги Разработка скриптов продаж Увеличение конверсии сайта Аудит персонала Подбор персонала Эффективные инструменты современного лидера Стратегическая сессия Консалтинговый проект «Системный бизнес» Разработка организационной структуры бизнеса Системный отдел продаж Разработка должностных инструкций Финансовое планирование Найм персонала Маркетинг Продажи Управление Мотивация Политика конфиденциальности http://business-constructor.ru/

Системный отдел продаж в России http://business-constructor.ru/

Отдел Системных Продаж

autor: EmeryHep » 11 lutego 2025, 05:49

Низкие показатели рентабельности Предприятие работает «по старинке», нет современных инструментов управления и стратегии развития Отдел сбыта работает неэффективно, «сидит» на существующей клиентской базе http://business-constructor.ru/
Нет понимания региона сбыта Производство старается откреститься от мало-мальски сложных заказов, в результате чего теряются перспективные клиенты Учредители находятся в другом городе и появляются на предприятии редко http://business-constructor.ru/
Нет системы удаленного контроля http://business-constructor.ru/
На предприятии периодически воруют http://business-constructor.ru/

Результат - система рекрутинга лучших менеджеров, что дает сильную команду профессионалов в отделе продаж и нейтрализацию "человеческого фактора".
Начать можно с одного или нескольких сейлзов, и по мере увеличения количества продаж масштабировать отдел http://business-constructor.ru/

Система мотивации http://business-constructor.ru/

Пример письма и статуса действий по нему http://business-constructor.ru/

При обороте компании около 1 000 000 рублей практически нет чистой прибыли Всеми продажами и проблемами занимается исключительно директор Сотрудники не объединены в команду, ходят на работу, чтобы «получать» а не зарабатывать Компания зависит от узких специалистов, которые чувствуют свою «незаменимость» и пользуются этим http://business-constructor.ru/

Na górę