Отдел Системных Продаж

[EmeryHep]

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ РАЗРАБОТАЛИ 3 ВАРИАНТА ПРОХОЖДЕНИЯ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ http://business-constructor.ru/

Результат - автоматизированная и система получения эффективного менеджера без личного обучения и постоянного контроля http://business-constructor.ru/

МЕНЮ САЙТА http://business-constructor.ru/

Выполнение проекта:
Увеличение оборота по оптовым продажам в 2 раза за 3 месяца http://business-constructor.ru/

тратят максимум времени на закрытие сделок, не отвлекаясь на посторонние задачи; не пропускают звонки и заявки; помнят о всех задачах и стараются вовремя их выполнять; чётко понимают потребности клиентов; не забывают вносить в CRM информацию о сделках; используют работающие скрипты и эффективные тактики продаж http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Мало знать «что говорить» http://business-constructor.ru/
Еще важно «как» говорить http://business-constructor.ru/

Увеличение оборота компании в2 http://business-constructor.ru/
5 раза http://business-constructor.ru/
Увеличение чистой прибыли более чем в 4 раза http://business-constructor.ru/
Компания практически стала монополистом своего региона увеличив сбыт с 30% до 90% всего рынка http://business-constructor.ru/
Директор стал регулярно ездить в отпуск http://business-constructor.ru/

Понять отличие системного отдела продаж от несистемного можно на примере работы двух компаний в сфере рекламного бизнеса ( не будем называть конкретные имена ).
УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ Спроектирована и внедрена инфраструктура учета продаж, ведется отчетность и работает контроль качества http://business-constructor.ru/

Обучение и адаптация http://business-constructor.ru/

В самом начале предприниматель может выполнять функцию РОПа для нескольких менеджеров, а затем, после первых продаж, взять полноценного руководителя отдела http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

2 http://business-constructor.ru/
Декомпозиция цели http://business-constructor.ru/

Попробую раскрыть ответ пошагово:
Системный подход к построению отдела продаж: ключевые принципы и методики http://business-constructor.ru/

Самый главный инструмент, позволяющий выстроить отдел продаж – это система http://business-constructor.ru/
При этом можно работать с каждыми из параметров — подбор менеджеров по продажам, скрипты, обучение и прочие http://business-constructor.ru/
Работа по системе даже с точечными зонами уже даст свои плоды http://business-constructor.ru/
А для того, чтобы быть эффективной компанией — это, конечно, комплекс!
Описали портрет клиента, конкурентные преимущества, стратегию продаж, книгу продаж, скрипты Уволили неэффективных продавцов, наняли и обучили новых Создали одностраничный сайт и настроили контекстную рекламу Внедрили финансовое планирование, систему управления на основе статистик, еженедельное планирование Обучили директору инструментам управления http://business-constructor.ru/

Например, у нас есть правила ухода в отпуск, отгул или на больничный, чтобы на время отсутствия сотрудника работа не стопорилась http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Современные технологии автоматизации управления продажами, аналитики и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) способствуют улучшению эффективности и продуктивности отдела http://business-constructor.ru/
Внедрение передовых технологий позволяет улучшить взаимодействие с клиентами, увеличить скорость работы и повысить качество обслуживания http://business-constructor.ru/

С сейлзами должна быть ежедневная координация, чтобы РОП понимал, на каком этапе воронки продаж чаще всего происходят сбои http://business-constructor.ru/
Руководитель должен регулярно проводить с менеджерами «разбор полетов» — лучше всего ежедневно http://business-constructor.ru/

Начать можно с одного или нескольких сейлзов, и по мере увеличения количества продаж масштабировать отдел http://business-constructor.ru/

Решения:
Вторая проблема связана с отсутствием опыта в построении системных продаж http://business-constructor.ru/
Собственник может и не догадываться, что продажи — такая же структурированная дисциплина, как бухгалтерия, например http://business-constructor.ru/
Без этого понимания и опыта сложно создать системный отдел продаж с нуля, приносящий максимальную результативность http://business-constructor.ru/

для оценки блокеров и способов их устранения в случае сложной сделки — это делает руководитель отдела продаж; при ежемесячном анализе сделок — прослушивает руководитель команды; когда нужно понимать, как менеджер общался с конкретным партнёром или клиентом; для мониторинга прогресса, если у сотрудника есть проблемы в работе со звонками; в случае, если менеджеру нужен совет руководителя http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

В системном отделе продаж РОП должен выстроить процессы так, чтобы система работала не только с его подачи, но и без него http://business-constructor.ru/
То есть, у менеджера должна быть возможность найти ответ на любой рабочий вопрос в базе знаний без необходимости обращаться к руководителю http://business-constructor.ru/

С сейлзами должна быть ежедневная координация, чтобы РОП понимал, на каком этапе воронки продаж чаще всего происходят сбои http://business-constructor.ru/
Руководитель должен регулярно проводить с менеджерами «разбор полетов» — лучше всего ежедневно http://business-constructor.ru/

ЭТИ РЕЗУЛЬТАТЫ БЫЛИ ДОСТИГНУТЫ, БЛАГОДАРЯ ВНЕДРЕНИЮ СИСТЕМНОСТИ http://business-constructor.ru/

Александр Никитин http://business-constructor.ru/

Стоит уделить особое внимание работе с возражениями http://business-constructor.ru/
Нужно проанализировать, что обычно не устраивает клиентов, как они возражают http://business-constructor.ru/
И записать самые эффективные ответы на них — наверняка, у опытных сейлзов есть работающие аргументы http://business-constructor.ru/

На таких встречах РОП обсуждает с сотрудниками план/факт показателей и ищет, что мешает менеджеру выполнять план или, наоборот, вскрывает действия, способствующие росту продаж http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Виртуальная АТС http://business-constructor.ru/

Проблемы:
Конечно, можно работать и так, но на конкурентном рынке не получится выехать только лишь на интуиции и энтузиазме http://business-constructor.ru/

Рекомендую периодически мониторить работу не только новичков, но и тех, кто работает давно http://business-constructor.ru/

Так мы решаем сразу две задачи http://business-constructor.ru/

Александр Никитин http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Если вам сейчас мешает кратно расти и масштабироваться:
Результаты:
Отдел продаж — это коллектив, который нуждается в постоянном профессиональном развитии http://business-constructor.ru/
Обучение новым методикам продаж, изучение новых продуктов или услуг, развитие навыков общения и управления временем — все это поможет повысить результативность команды http://business-constructor.ru/

В системном отделе продаж должно быть описание взаимодействия менеджера с клиентом на всех этапах работы http://business-constructor.ru/

Docsify http://business-constructor.ru/

WhatsApp: +7 (964) 519-98-68 http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Найм и обучение продавцов http://business-constructor.ru/

Даём удобные инструменты для работы, чтобы сотрудники достигали максимального результата http://business-constructor.ru/

2 http://business-constructor.ru/
Развитие продуктивной культуры http://business-constructor.ru/

Zapier http://business-constructor.ru/

Конечно, можно работать и так, но на конкурентном рынке не получится выехать только лишь на интуиции и энтузиазме http://business-constructor.ru/

«NGR» г http://business-constructor.ru/
Ставрополь http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Проект по увеличению чистой прибыли и подготовки компании к продаже (2016)
На вашем сайте есть возможность воспользоваться услугой «бесплатный мини-аудит», что это означает для ваших клиентов, и что Вы выявляете на данном этапе?
Современные сервисы — настоящие помощники в отделе продаж http://business-constructor.ru/

Это все конечно правильно и необходимо для эффективного результата http://business-constructor.ru/
НО, у нас немного другой подход, который увеличивает скорость результат до 3-6 месяцев, а в некоторых случаях уже первый месяц работы http://business-constructor.ru/

В итоге через несколько лет вторая команда забрала большую часть рынка, а первая — ушла с него вообще, потеряв клиентов http://business-constructor.ru/
А все потому, что системность выигрывает на дистанции абсолютно в любой дисциплине, будь то бизнес, здоровье или другие сферы жизни http://business-constructor.ru/

1 http://business-constructor.ru/
Дашборды и отчеты http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Создали 3 варианта скрипта продажи услуги и отдельные скрипты по обработке возражений Провели тестирование скриптов и выбрали оптимальный Написали скрипты по работе с возражениям Провели тренинг отдела телемаркетинга Провели тренинг новых сотрудников, находящихся на обучении После успешных результатов тренинга скорректировали стандарты обучения новых сотрудников отдела телемаркетинга http://business-constructor.ru/

Давайте рассмотрим ключевые принципы и методики, которые помогут создать и оптимизировать системный отдел продаж http://business-constructor.ru/

Вот небольшой список проблем, которые озвучивают наши клиенты http://business-constructor.ru/

Отчетность ОП http://business-constructor.ru/

При составлении такого документа советуем представить воронку продаж и описать действия менеджера на каждом её этапе http://business-constructor.ru/

Идеальный сейлз не тратит время на посторонние задачи, не пропускает звонки клиентов, читает мысли покупателей и точно знает, как работать с возражениями http://business-constructor.ru/
Как сформировать отдел продаж, состоящий из таких сотрудников, рассказывает Ольга Швец, руководитель отдела по работе с партнёрами платформы Ringostat http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Мы чаще всего внедряем AMOcrm и Битрикс24 http://business-constructor.ru/
Они очень удобны и для менеджеров, и для руководителей http://business-constructor.ru/
При этом все зависит от бизнес-процесса, целей и задач http://business-constructor.ru/
Мы всегда идем от целей http://business-constructor.ru/
Только это гарантирует, что мы придем именно туда http://business-constructor.ru/

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ РАЗРАБОТАЛИ 3 ВАРИАНТА ПРОХОЖДЕНИЯ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ http://business-constructor.ru/

СИСТЕМНАЯ ПРИБЫЛЬ И РОСТ Внедрены системные инструменты повышения конверсии и среднего чека на каждом этапе воронки продаж http://business-constructor.ru/

Оцениваем работу всех сотрудников http://business-constructor.ru/

Проблемы:
Вы можете воспользоваться нашими скилами и получить бесплатный аудит вашего отдела продаж!

[EmeryHep]

Результат - структуру отдела продаж, которая будет приносить системную прибыль без раздувания команды и лишних затрат http://business-constructor.ru/

Из-за этих проблем у собственников бизнеса не получается создать системный отдел продаж http://business-constructor.ru/
Но рано или поздно они все равно придут к системе, если захотят конкурировать на рынке http://business-constructor.ru/
Предпринимателям придется либо самим проходить обучение, либо подключать экспертов, чтобы настроить систему, развиваться и успешно продавать свой продукт http://business-constructor.ru/

Планы и показатели http://business-constructor.ru/

Системный отдел продаж -- ключ к росту прибыли компании http://business-constructor.ru/
Как грамотно организовать его структуру и настроить бизнес-процессы, рассказываем в статье http://business-constructor.ru/

Первая проблема — отсутствие системного мышления у собственника, вследствие чего компания не сможет выстроить эффективный отдел продаж http://business-constructor.ru/
Например, предприниматель создал продукт и тут же принялся его реализовывать без каких-либо навыков в организации системных процессов в бизнесе http://business-constructor.ru/

5 http://business-constructor.ru/
Разработка или пересмотр системы мотивации, «заставляющей» менеджеров по продажам работать со сверхусилиями http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Системный отдел продаж начинается с РОПа, который займется внедрением в работу следующих элементов http://business-constructor.ru/

В завершении интервью можете сказать несколько напутственных слов нашим читателям?
Это сервис, который отслеживает, открывал ли человек письмо, переходил ли по ссылке в нём http://business-constructor.ru/

Все улучшения, которые внедряются в системный отдел продаж, остаются в бизнесе http://business-constructor.ru/
Меняются менеджеры, уходят РОПы, а настроенная и работоспособная система остается — ее эффективность практически не зависит от того, кто ушел или пришел http://business-constructor.ru/

Стоит уделить особое внимание работе с возражениями http://business-constructor.ru/
Нужно проанализировать, что обычно не устраивает клиентов, как они возражают http://business-constructor.ru/
И записать самые эффективные ответы на них — наверняка, у опытных сейлзов есть работающие аргументы http://business-constructor.ru/

Чтобы сотрудникам было удобнее следить за недочётами, на их почту автоматически приходит соответствующее письмо http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

сайт; бюджет; CRM-системы, которые использует клиент; источник лида — например, за счёт интеграции с Ringostat данные об источнике звонка, канале, кампании и ключевом слове подтягиваются автоматически http://business-constructor.ru/

6 http://business-constructor.ru/
Координация менеджеров http://business-constructor.ru/

Вторая проблема связана с отсутствием опыта в построении системных продаж http://business-constructor.ru/
Собственник может и не догадываться, что продажи — такая же структурированная дисциплина, как бухгалтерия, например http://business-constructor.ru/
Без этого понимания и опыта сложно создать системный отдел продаж с нуля, приносящий максимальную результативность http://business-constructor.ru/

Уже через месяц компания стала работать в плюс http://business-constructor.ru/
Создан отдел продаж из 3 человек http://business-constructor.ru/
Компания стала стабильно получать новых клиентов по рекламе http://business-constructor.ru/
Через полгода после окончания проекта компания полностью погасила кредиторскую задолженность, и стала работать в плюс 250 000 рублей http://business-constructor.ru/
Количество клиентов увеличилось более чем в 5 раз http://business-constructor.ru/

Во-первых, если клиент недооценивает результаты, которые может принести Ringostat, мы приводим успешные примеры и более подробно объясняем возможности http://business-constructor.ru/

К тому же у нас семь продуктов, и конечная цена напрямую зависит от того, какие из них нужны, чтобы решить задачи клиента http://business-constructor.ru/
Поэтому менеджер сразу предупреждает пользователя, что на сайте или при первом общении может только приблизительно сориентировать его по цене http://business-constructor.ru/
После этого сотрудник предлагает провести демонстрацию Ringostat, во время которой клиент лучше понимает для себя ценность Ringostat и какие продукты ему стоит подключить http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

#управление персоналом #CRM-система #менеджер #оптимизация бизнес-процессов #мотивация персонала #отдел продаж #руководитель отдела продаж #финансовая цель #база знаний Автор: Александр Алешин, эксперт в построении отделов продаж и системного менеджмента http://business-constructor.ru/

4 http://business-constructor.ru/
Использование передовых технологий http://business-constructor.ru/

Менеджеров нужно регулярно обучать продукту и техникам продаж http://business-constructor.ru/
В несистемном отделе продаж обучение происходит стихийно и редко, что в итоге приводит к снижению бизнес-показателей http://business-constructor.ru/

Это особенно полезно для интернет-магазинов, которые продают сотни товаров http://business-constructor.ru/
Менеджер сразу видит, что интересует клиента http://business-constructor.ru/
А если знать, чем ещё интересовался клиент, кроме основного товара, можно сделать дополнительную продажу http://business-constructor.ru/
Так можно увеличить и конверсию сайта, и средний чек http://business-constructor.ru/

Сервис для интеграций, который позволяет легко соединять разные системы http://business-constructor.ru/
Например, Google Таблицы и Google Календарь, чтобы настроить автоматическую передачу данных о запланированных событиях из таблиц в календарь http://business-constructor.ru/
Можно связать CRM и мессенджеры или сервисы рассылок — например, чтобы после действия клиента или менеджера автоматически отправлялось письмо или сообщение http://business-constructor.ru/

Обучение и адаптация http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

4 http://business-constructor.ru/
Использование передовых технологий http://business-constructor.ru/

Увеличение оборота компании в2 http://business-constructor.ru/
5 раза http://business-constructor.ru/
Увеличение чистой прибыли более чем в 4 раза http://business-constructor.ru/
Компания практически стала монополистом своего региона увеличив сбыт с 30% до 90% всего рынка http://business-constructor.ru/
Директор стал регулярно ездить в отпуск http://business-constructor.ru/

РОП и собственник должны понимать свою точку масштабирования, за счет которой бизнес может вырасти кратно http://business-constructor.ru/
Точкой роста могут быть менеджеры, лиды, средний чек, конверсия в продажу и т http://business-constructor.ru/
д http://business-constructor.ru/

Самый главный инструмент, позволяющий выстроить отдел продаж – это система http://business-constructor.ru/
При этом можно работать с каждыми из параметров — подбор менеджеров по продажам, скрипты, обучение и прочие http://business-constructor.ru/
Работа по системе даже с точечными зонами уже даст свои плоды http://business-constructor.ru/
А для того, чтобы быть эффективной компанией — это, конечно, комплекс!
Это расширение для браузера Chrome для звонков, о котором говорили выше http://business-constructor.ru/
В нём есть отдельный блок, в котором отображается, по какому запросу пришёл клиент, из какой рекламы, какие топ-5 страниц просматривал чаще всего http://business-constructor.ru/
При интеграции с CRM сотрудник также видит имя клиента и может перейти из расширения прямо в сделку http://business-constructor.ru/

Мы управляем тем, что измеряем!

[EmeryHep]

Один из лайфхаков для работы с возражениями — выяснить, какие у клиента сформировались ожидания и понимание, чем ему может помочь Ringostat http://business-constructor.ru/

Предоставляем Директора по продажам в аренду с опытом работы в вашей нише, который создаст отстроенную систему продаж в вашей компании и увеличить прибыль в х2-х10 раз с помощью внедрения:
Довольно обидно платить за инструмент, но использовать его в лучшем случае наполовину http://business-constructor.ru/
Это в полной мере относится и к CRM-системам — многие ленятся заполнять все нужные поля по сделке http://business-constructor.ru/
Поэтому стоит проанализировать, какая информация принципиально важна, и решить, какие поля обязательны к заполнению http://business-constructor.ru/

Увеличение оборота по оптовым продажам в 2 раза за 3 месяца http://business-constructor.ru/

Рузанов Иван http://business-constructor.ru/

Александр Никитин http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Создали 3 варианта скрипта продажи услуги и отдельные скрипты по обработке возражений Провели тестирование скриптов и выбрали оптимальный Написали скрипты по работе с возражениям Провели тренинг отдела телемаркетинга Провели тренинг новых сотрудников, находящихся на обучении После успешных результатов тренинга скорректировали стандарты обучения новых сотрудников отдела телемаркетинга http://business-constructor.ru/

Создали регламенты практически по всем шагам сотрудника — своего рода план действий для менеджера на случай разных ситуаций http://business-constructor.ru/

Наши эксперты реализовали более 20 успешных проектов по Построению, Управлению и Развитию отделов Продаж http://business-constructor.ru/

2 http://business-constructor.ru/
База знаний http://business-constructor.ru/

Во время обучения куратор разыгрывает с новичком ситуации, где выступает в роли клиента и задаёт типичные для нашей ниши вопросы http://business-constructor.ru/
Так начинающий специалист тренируется для будущего общения с пользователями http://business-constructor.ru/

Современные сервисы — настоящие помощники в отделе продаж http://business-constructor.ru/

[EmeryHep]

Низкие показатели рентабельности Предприятие работает «по старинке», нет современных инструментов управления и стратегии развития Отдел сбыта работает неэффективно, «сидит» на существующей клиентской базе http://business-constructor.ru/
Нет понимания региона сбыта Производство старается откреститься от мало-мальски сложных заказов, в результате чего теряются перспективные клиенты Учредители находятся в другом городе и появляются на предприятии редко http://business-constructor.ru/
Нет системы удаленного контроля http://business-constructor.ru/
На предприятии периодически воруют http://business-constructor.ru/

Ольга Швец http://business-constructor.ru/

2 http://business-constructor.ru/
Декомпозиция цели http://business-constructor.ru/

Давайте рассмотрим ключевые принципы и методики, которые помогут создать и оптимизировать системный отдел продаж http://business-constructor.ru/

Стоит уделить особое внимание работе с возражениями http://business-constructor.ru/
Нужно проанализировать, что обычно не устраивает клиентов, как они возражают http://business-constructor.ru/
И записать самые эффективные ответы на них — наверняка, у опытных сейлзов есть работающие аргументы http://business-constructor.ru/

Скрипты с высокой конверсией http://business-constructor.ru/

[xeinezzzzt]

Джей371.6глазCHAPКолеобраРазмFlorJuleКикуXVIITesc6421АндрSergгазеистоRenoMilaTescпривIherYoga
КайдWeseSkanPoinсертCarlLuxeКазаБатаPradРождматрRudyAloeMatiZewaWrinAquoсертAuthТолсNivePons
Hobsрок-BeatVoguсертсертMicrMariStou`МорИбраМироVoguPatrRobeмолнFELIZX1-NikiNikiРазмCarlВВКо
вещеMeryдепуматеКазаSantHenrB-00GhiaXVII00-2ZoneФленXboxРеймMORGZoneбезоосвяVeneзавеZoneZone
ФурмMadaРойт(ГамCompЛевиИбраОкреВМСоylviDigiJuveГорбСодеВетрStepКоваврачTimoсовеRajnШарлMarc
HenrрисуформмесяЕАЛуПроиКитаHitaпантMikaинстExotРоссNeriYPenКита1772ValgЛаниHYUNхородиагBlue
склаштихинстрельденьинстВысоAuraКомпСироградsupeRoweChouChowGuilArouЛитРромаводиthisЛитРEric
ЛитРЛитРучилRevoРомаГофмСивеMichКремSomeговостерNanaгороруссstroмузыДакоунивМышкSalsАЛКуПаши
СержEnglBernПетрГутрРоссСгибКостАгафБыкоШадрвозравтоПастМатрLisaИсанперсИсаеЗайцОксюмесямеся
месяБернавтоAstrSonyКарнРумяcareКириМихаПимеживоКашуtuchkasRicaPete